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法因新聞

高新區(qū)重點骨干企業(yè)座談會發(fā)言

首先,感謝高新區(qū)領導以往對法因的關心和支持,并祝大家新春愉快,在新的一年里我們決心再接再勵,爭取再上一個新的臺階。2005年法因集團的戰(zhàn)略目標要實現(xiàn)產值翻一番,為此我們著重抓好如下三方面的工作:

一、提高數(shù)控裝備成套水平,滿足差異化服務的市場

 數(shù)控裝備的成套水平是我們國內裝備行業(yè)的“短板”,這幾年法因試探性開展了一些工作,也收到了一些成效,但與國際同行相比還有很大的差距。今年我們還要在鋼結構和電力行業(yè)再增加開發(fā)一些系列和規(guī)格的產品,進一步滿足差異化服務的市場需求,并在原有成套設備的基礎上,盡快補充一些新的品種,進一步擴大成套服務的范圍,最大程度滿足高端客戶的需求。由于法因的產品主要定位在替代進口產品,所以客戶要求比較高,我們要以國際供應商的服務為標桿,努力打造“法因”品牌的含金量。

二、增加市場運作的強度

為了增加市場運作的強度,首先需要不斷完善和提高老產品,我們要在改進設計、生產和檢驗上多下些功夫,“能用”不代表“好用”,“好用”不代表“完美”,做“專”、做“精”才是真正的強大;其次我們要加強廣告投入,初步考慮增加到五百萬,“好酒也怕巷子深”,太深的巷子影響了與客戶的溝通,至少不方便,大家都在提“客戶至上”,我們就要想方設法為客戶提供方便,并落實到細微之處,讓客戶便于找到你,更便于了解你;最后,我們準備擴大營銷隊伍,以往的隊伍太小,小的戰(zhàn)役可以打,正規(guī)戰(zhàn)役沒有很好地開展,今年計劃增加到二百人的營銷隊伍,為營銷提供人員的保證。

三、擴大市場范圍

擴大市場范圍首先是指在現(xiàn)有的主流客戶群的基礎上,在技術性質偏離不大的情況下,搞一些擴展和延伸服務.我們現(xiàn)有二種主線產品,一類是鋼結構裝備,另一類是電力裝備,這兩類主線涵蓋了不少種類的產品,技術稍加改動,我們又可以為家電、造船、機車、國防等強勢行業(yè)服務,這樣做投入少產出快,適合我們現(xiàn)有的狀況。擴大市場范圍的第二種情況,是在指產品不變的情況下擴大。我們以往老盯著國內市場,通過與意大利的合作,我們可以把觸角伸出去,改善國際市場的通行能力,一方面我們要抓緊合作產品的試制,早一點向國際市場提供,另一方面也可以帶動我們自身的產品更多地銷到國際市場,這樣做技術上雖然沒有大的變化,但在經營上要下功夫,要強化我們國際部的工作,擴大市場,實現(xiàn)目標是很有可能的。

關于“十一五”規(guī)劃的設想

高新區(qū)非常關心區(qū)內企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,最近布置編制“十一五”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,法因數(shù)控根據(jù)編報要求和省市經濟工作會議精神,計劃在2010年,實現(xiàn)銷售收入過十億,上交稅金超億元,出口創(chuàng)匯達千萬(美元)的目標,努力為高新區(qū)的發(fā)展,爭取多做點貢獻。法因數(shù)控是一個起步較晚的小企業(yè),在高新區(qū)的孵化支持下,迅速成長壯大,但在高新區(qū)眾多老大哥企業(yè)的面前,還是個小兄弟。希望高新區(qū)各級領導,繼續(xù)予以支持幫助,歡迎各級領導經常到法因走走看看,及時指出我們的問題。謝謝!

 

根據(jù)李勝軍經理的發(fā)言刪改

2005年2月3日

 


稿件來源:   法因數(shù)控

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點擊次數(shù):8174    時間:2005-02-05 13:25:39    
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